——中国二十二冶集团华北公司市场营销工作侧记
王烨
市场营销是企业发展的龙头。中国二十二冶集团华北公司坚持市场营销是企业发展的“龙头”理念，公司领导带头抓市场、强营销，稳扎稳打推进营销工作稳步提升。
强化人才队伍建设，提升营销人员的实战能力。华北公司选调懂业务、有经验的精兵强将到市场开发部，建立符合发展实际的市场组织架构，为市场拓展提供持续保障，发挥党员骨干带领突击作用，通过实地拜访业主，落实客户满意度调查，形成在建项目客户回访报告。
落实营销培训计划，结合实际需求，组织不同专业营销业务培训，通过视频会议分别在工程造价、商务资信等方面进行有针对性的培训，邀请瑞和安惠项目管理公司进行《房屋建筑与市政基础设施项目招投标》培训，对招投标与政府采购的关系及区别、房屋建筑与市政基础设施项目招标的注意事项、对投标工作的重点事项、控标的关键点、典型案例等多方面进行讲解，提升营销人员专业水平。
坚持项目跟踪长短线，持续提升完善项目研判、招投标评审、合同评审、合同交底的质量和效果，牢牢把握风险防范化解的主动权。依据《投标评审管理制度》设置的风险底线，对投标项目及合作单位遵循“十不接”原则，从源头上把控合同风险。
加强客户管理，巩固维护优质客户资源。在现有客户管理机制的基础上，持续更新完善客户信息资源库，将在施项目业主作为稳定的大客户，并积极开发优质新客户，深化与核心客户的对接与合作。持续将客户分级进行维护，以业主客户、设计院、咨询单位、招标代理、造价事务所等资源平台为载体，以在建项目为依托，以合同品质为主线，多维度分析，做到分层对接、上下贯通。深化与大客户资源在房建、基础设施、冶金等业务板块方面的合作，做好项目开发及运作，把核心城市人脉关系做深做强，保证营销质量，为市场开拓跨越式发展提供有力保障。
中国二十二冶集团华北公司积极推进市场营销工作迈上新台阶，为企业高质量发展增添新动力，注入新活力。