尼克拉斯·洛维(Nicholas Lovell)：移动与社交游戏公司市场咨询师，游戏网站GamesBrief创始人兼商业名著《The Curve》作者。在2014年数字媒体会议上，尼克拉斯·洛维接受了媒体采访，围绕免费游戏吸金之道、移动游戏与家用主机游戏之争，以及视频游戏制作与好莱坞式电影风格趋近于融合等话题，分享了他的观点。
以下为视频采访内容总结：
作为免费游戏模式(F2P)的坚定支持者和倡导者之一，洛维表示，免费游戏获取成功的关键在于让用户感受价值，并找到那些真心热爱游戏，愿意为自己所欣赏的内容大把花钱的超级粉丝。“F2P模式与Freemium模式既相似，却又不完全一样。”洛维说。在Freemium商业模式下，用户可免费获取产品，然后以相对低廉的固定价格将其升级至付费服务，但在免费游戏中，用户的潜在消费额度并不固定。“你想尽一切办法，努力确保付费最多的用户群体能够持续在游戏内消费。他们的消费额度，可能达到平均值的10倍、100倍甚至1000倍。”
洛维认为，移动游戏浪潮和数字分销模式的崛起，正让传统游戏发行业务受到冲击。Kickstarter和Indie-Go-Go等众筹网站渐渐流行，而这一变化趋势的背后逻辑是：音乐家、艺术家、作家和游戏开发者以全新视角思考如何为用户提供价值，而Kickstarter允许游戏公司试验，藉此与用户建立联系，了解自己的产品创意是否拥有受众，以及超级粉丝真正看重什么。“在众筹网站，有很多充满创意的开发者都在试水。”他说。
在数字游戏时代，无论Facebook游戏、网页游戏(微博)抑或移动游戏公司，都找到了免费发布产品的方法，同时亦能为用户提供价值。洛维指出，很多人以为免费游戏需要大量用户，但这其实是一种误解。“我了解某公司的游戏拥有数十万用户，不算多，可他们过去三年年收入分别达到300万、500万和700万，对于一间只有5-10人的工作室来说，这个数字相当棒。”
而另外一个极端，则以热门三消游戏《糖果粉碎传奇》为典型代表。“每月都有2500万人玩儿《糖果粉碎传奇》，仅这款游戏年收入就高达14亿美元。”洛维如是解释。“这表明可变的定价模式极令人兴奋。但最重要的一点是，与用户保持沟通，吸引超级粉丝花大钱对创业型企业来说卓有成效。如果初创企业最后也拥有海量用户，那就更棒了。”
一连串耸动数据的背后，尼克拉斯·洛维是否认为移动游戏现象将让家用主机平台失色?当被金融时报记者问到这个棘手问题时，洛维本人断言“移动游戏正杀死主机游戏的电视梦”。“我认为现状微妙。”他说。“一方面，核心玩家热爱3A游戏，如《侠盗猎车手》、《古墓丽影》和《使命召唤》等系列大作。但另一方面，许多用户要求游戏公司持续提升这些重磅游戏在技术、画面、叙事等方面的水准。《侠盗猎车手5》的制作成本高达2.67亿美元，虽然发售首周收入就超过10亿美元，但如此昂贵的制作成本绝大多数公司都无法承担，也不敢赌。”
洛维继续说道，核心游戏玩家偏爱3A游戏。“这一现象笼罩着整个主机游戏生态圈。用户之所以购买主机，是因为他们希望购买某些3A游戏，如FIFA或GTA。他们或许会在所有超级大作中选择1-2款入手。这些用户也有向平板电脑和PC迁移的趋势，尤其是平板电脑。在这种情况下，那些2A级别的主机游戏空间被挤压，生存越来越艰难——他们事实上已被淘汰出局。主机游戏市场变得僵化，只剩下超级大作、独立游戏和免费游戏了。而另一方面，智能手机、平板电脑普及和数字分销的融合，让移动游戏迅速流行。”
对于次世代游戏主机(Xbox One和PS4)的前景，洛维亦并不看好。“我为这些企业感到紧张。”他说。“Xbox One提出‘致力于成为客厅内的娱乐中心’的战略，但我尤其觉得，这套战略是有问题的。这套战略的指导思想是为争夺客厅而战，前期参战者包括PC、主机和机顶盒，而到了2014年，智能手机和平板电脑也加入战局。”
“如果以屏幕为划分标尺，我对未来家庭娱乐之争的个人预测是：每个家庭都会有一个大屏幕，而每个人的衣袋里都将有1-2部个人设备。每名家庭成员都拥有一款智能手机或iPod，以及一部平板电脑，但他们只有一个可用来分享的大屏幕。家庭成员将可能爆发争执——并非为了抢(电视)频道，而是为了让自己个人设备的内容进入分享屏幕。但这些小小的设备，尤其是智能手机存有我的朋友信息，了解我的喜好、我的历史，让我愿意掏钱包……此外，智能手机还可以随身携带至任何场所。因此，与能够将任何内容分享到大屏幕的个人设备相比，我认为与大屏幕相连的机顶盒不可能赢得这场战役。”洛维说。
此外，洛维还谈到了对移动广告的看法。洛维强调广告的商业模式“以量为基础”，但在他看来，内容供应的增速过快，正导致供需关系失衡。他以视频分享网站YouTube的用户制造内容(UGC)为例，称自YouTube出现之后，大量用户向该平台上传视频内容。“某些内容确实垃圾，但谁也不能否认的一点事实是，如今互联网上的可访问视频比过去多得多。”他说。“这意味着供求关系失衡。我相信供给的增长速度超过需求，而在当前环境下维持广告千人成本(CPM)的稳定性就变得很难。”
在采访接近尾声时，金融时报记者询问洛维怎样看待游戏开发与其他媒介形式，如好莱坞式电影制作趋于融合的趋势。洛维相信，电影有助于游戏故事线的创作，以及营造情感氛围——改编自热门电视剧《行尸走肉》的同名系列游戏即为一例。但他旋即话锋一转说，“好莱坞、小说、电影、电视剧都有情节和角色，但它们是在讲述故事，由故事讲述人决定情节走向。而在视频游戏中，玩家则是‘经历’故事，拥有掌控权。我个人坚持认为，故事有可能引导一款游戏的进程，但游戏未必一定需要拥有故事(情节)。如果强行将好莱坞模式灌输到游戏制作中，那势必会以牺牲游戏的某些独特性为代价。”
“让游戏的归游戏，让玩家体验故事;让好莱坞的归好莱坞，由电影讲述故事。”洛维称。
备注：国外游戏里常说的3A大作简单的理解为，高投资，大制作，高风险的游戏。这是一种模糊的说法，作为大作的最基本判断标准。
3A大作基本要求：
- High-quality 高质量
- Broad market 覆盖大面积的市场
- High sales 高销量
- Large teams 大型开发团队
- Big budget 高开发预算
- Polished audio-visual direction 非常好的画面
- Perfect technical and artistic execution 具有完美的技术支持和艺术表现
- Playable & fully enjoyable within the first five minutes of play 在开始的5分钟内就能让人享受到乐趣
- Exhaustively tested 通过严格的测试
- Bug free 几乎没有BUG
- Great usability 出众的适用性
- Continous, balanced entertainment from beginning to end 至始至终的公平(或者平衡)
- Great graphical user interface 出众的图形用户界面